大型交易展覽會展會策略
1、 輝煌大氣策略
輝煌大氣的現場，使人胸襟開闊，從心理學角度上講，這樣的環境更容易使人意亂情迷，人的理性很輕易被感性打敗，非常容易激發出消費者潛在的購物欲望，從而出現千百人搶購的現象。
2、 現場布置策略
（1）現場布置隆重熱烈。
① 紅色氫氣球8個；
② 條幅8條；
③ 火焰氣拱門1個；
④ 立柱氣模1對。
（2）現場分為房產展區和汽車展區兩個區域，分別展示房產和汽車，使交易更有秩序，人流更易分開。
① 房產展區。劃條塊分割，并編號。
② 汽車展區。劃條塊分割，并編號。
（3）房產和汽車同時展出，以房產關注人群帶動對汽車的關注，以汽車關注人群帶動對房產的關注，營銷互動，從而產生超級人氣，營造熱銷的氣氛；
3、 促銷策略
利用消費者貪小便宜的心理，整體展開促銷活動，促進房產和汽車的銷售，用強有力的促銷活動刺激消費者搶購，促銷活動如下：
凡在促銷期間在本展覽會房產開發商或汽車經銷商處購車購房者，憑購物發票或有效購物憑證，到領獎處領取以下贈品或參加以下促銷活動：
（1）時尚手機一部，價值2000元（限1000部，先買先得）；
（2）送50元紅包一個（限100名）；
（3）參加交易展覽會消費者評比抽獎活動，獎紅包總計20000元；
（4）超市面值50元折扣券（限100人）；
（5）購房前10名，送5ｍ2面積；
（6）持門票購房購車者除原來的優惠外，再額外優惠價格的2%。
注：①除第（3）、（5）、（6）項外，其它部分活動由策劃組織方出資。
②以上優惠過程請公證處公證。
4、 參展企業自訂促銷策略
雖然展覽會已有促銷活動，但參展各方可根據實際情況再自訂促銷方案，與展覽會促銷活動相結合，必能產生理想的銷售效果。
5、廣告內容策略
金秋送爽，風清云淡；豐收時節，喜氣洋洋。值此大好季節，特舉辦四道盛宴：房宴、車宴、銀行宴和青春宴，與全市人民同樂，以此慶祝豐收喜氣之嘉年。
（1） 房 宴
“房地產大餐”。本市精品樓盤集中展示，全面展出本市房地產最新發展水平，樓盤展示計劃包括遠達·南山花園、仁和·春天花園、國際泰隆大廈、鳳凰小區、臨亞家園、湖光小區、湖光·水岸新天、四季花園、晨雨苑、倮果花園、迎賓苑等。
（2） 車 宴
“汽車大餐”。本市時尚轎車集中展示，全面展出本市車市新款車型，
供用戶集中選擇，汽車展示計劃包括奇瑞QQ、金杯海獅、雪鐵龍、雪佛
萊、上海大眾、東風悅達起亞、慶鈴、北斗星、奧迪、長安等眾多品牌
車型。
（3） 銀 行 宴
“銀行大餐”。本市多家實力雄厚的銀行推出的個人買車貸款、個人買
房貸款等貸款項目，對廣大的本市老百姓來說，不啻于一個好消息，借
助本次大型交易展示會，各銀行將會詳細介紹自己的貸款項目和貸款方
式。
（4） 青 春 宴
特別邀請本地青春靚麗少女組合、活力四射的年輕樂隊和帶有迷人嗓音的歌手，無論是清風送爽的上午，還是浪漫迷人的晚上，都會演唱著名歌星的傳世歌曲，進行青春靚麗的現代歌舞表演，演奏青春火熱的現代樂曲。在青春宴的襯托之下，房宴、車宴味道更特別。
6、 廣告媒體策略
（1） 報紙廣告。
① 攀枝花日報1/2版，2天；
② 攀枝花晚報整版，2天；
③ 攀鋼日報整版，2天。
④ 直接影響人數：2萬人
⑤ 間接影響人數：10萬人
（2） DM宣傳單
① 紙張：105克銅版紙；
② 規格：大8K；
③ 質量：海德堡五色印刷機印刷；
④ 印數：5萬張；
⑤ 發放對象：一戶一遞
⑥ 直接影響人數：25萬人（按平均5人/戶計算）
⑦ 間接影響人數：75萬人
7、 制造新聞點策略
為求本次大型房車交易展覽會產生轟動效應，特別制造新聞點“消費者評選活動”，評選出：
（1）綠化景觀最好的攀枝花市樓盤；
（2）建筑外形最好的攀枝花市樓盤；
（3）性價比最好的攀枝花市樓盤；
（4）最經濟實惠的攀枝花市樓盤；
（5）服務最好的攀枝花市樓盤；
（6）功能最齊全的攀枝花市樓盤；
（7）攀枝花市外形最時尚的轎車；
（8）攀枝花市功能最好的轎車；
（9）攀枝花市性價比最好的轎車；
（10） 攀枝花市最經濟實惠的轎車；
（11） 攀枝花市服務最好的汽車經銷商；
說明：
① 評選活動由公證處公證；
② 評選活動不另收任何費用；
③ 參與評選的消費者參加抽獎，中獎人數3人，獎紅包總計20000元；
④ 由獲選企業各出資2000元獎勵；
⑤ 獎品發放由組織方在公證處監督下統一發放。
8、 現場控制策略
為避免因人氣空前高漲，現場造成混亂擠壓、人員受傷的情況，特別加強控制現場秩序，安排人群有秩序地參觀和購買，特請20個保安維持秩序。
