黑龍江**公司新業(yè)務(wù)推廣方案
——北京**有限公司新業(yè)務(wù)推廣方案
聯(lián)通公司通過對新業(yè)務(wù)的不斷拓展，與高科技企業(yè)的合作，將給人們帶來越來越多的實惠。此次**公司借助聯(lián)通公司的網(wǎng)絡(luò)平臺，實現(xiàn)GPS、移動警務(wù)系統(tǒng)等多項業(yè)務(wù)在黑龍江地區(qū)的推廣，為聯(lián)通網(wǎng)絡(luò)提供了新的服務(wù)內(nèi)容和效益增長點。
一、 宣傳主題：
夢想與現(xiàn)實之間 GPS衛(wèi)星定位系統(tǒng)
二、 目的及意義：
通過此次宣傳，讓消費者了解此項新業(yè)務(wù)的優(yōu)點。向消費者滲透聯(lián)通的高速發(fā)展，與高科技的接軌，給用戶帶來更多的實惠。
三、 參與單位：
聯(lián)通公司市場部、綜合部、大客戶中心、森泰克公司。
四、 新聞發(fā)布會
1、會標：
黑龍江**公司與北京**數(shù)據(jù)通信公司合作——GPS衛(wèi)星定位系統(tǒng)開通新聞發(fā)布會
2、準備工作：
(1)邀請來賓名單、確認來賓人數(shù)。(省、市主要領(lǐng)導;聯(lián)通省分公司領(lǐng)導;**公司主要領(lǐng)導;聯(lián)通公司集團大客戶代表;**公司主要關(guān)系單位領(lǐng)導;省內(nèi)各大媒體記者)
(2)酒店的選擇：
A 四星級以上標準。
B 有能容納***人的會議廳。(具體應(yīng)視可能邀請到會人數(shù)確定)
C 有良好的投影及音響設(shè)備。
(3)請柬的印制、發(fā)送。
(4)會議材料的撰寫、印刷(主要由聯(lián)通公司綜合部負責，**公司負責技術(shù)資料的撰寫);確定會場布置方案;聯(lián)系攝影、攝像人員。
(5)確定引導員;準備簽到簿、簽字筆、桌簽;禮品的準備、包裝。
(6)調(diào)試現(xiàn)場設(shè)備(麥克風、投影儀、演示設(shè)備、電源、燈光等)
(7)確定記者接待方案，確定新聞通稿。(由聯(lián)通公司綜合部負責)
3、會議設(shè)計：
(1)新聞發(fā)言人答記者問：
應(yīng)事前與記者溝通，準備多種資料以備提問。
(2)會議內(nèi)容：
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時間 |
儀式過程 |
地點 |
會場布置及人員安排 |
備注 |
10：20
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來賓簽到、憑請柬領(lǐng)取紀念品（包括記者） |
××酒店會議廳 |
門口擺放兩張長桌、簽到簿、簽字筆、工作人員憑請柬分發(fā)紀念品、會議材料（會場內(nèi)條幅、花籃、氣球） |
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10：30 |
由主持人宣布新聞發(fā)布會開始 |
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主席臺設(shè)麥克風、桌簽；會場設(shè)投影儀，演示設(shè)備；攝影、攝像人員數(shù)名、引導員兩名、專職接待記者人員一名 |
主持人為 |
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10：35 |
聯(lián)通公司發(fā)言人講話 |
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總經(jīng)理助理以上人員為宜 |
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10：45 |
森泰克公司技術(shù)人員現(xiàn)場演示 |
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11：05 |
答記者問 |
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11：15 |
由主持人宣布新聞發(fā)布會結(jié)束 |
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引導員兩名 |
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四、宣傳推廣
由于GPS系統(tǒng)早在很多年前就已研制出，并在海灣戰(zhàn)爭時出盡風頭，但應(yīng)用于日常生活不過是近二年的時間，因此怎樣將這種高科技的產(chǎn)品與其所提供的服務(wù)宣傳到位非常關(guān)鍵。
森泰克公司的產(chǎn)品具有安全防范和信息服務(wù)兩大特點，它是依附于聯(lián)通公司的GSM網(wǎng)所建的增值服務(wù)。它能對任何安裝它系統(tǒng)的車輛、住宅等進行實時監(jiān)控，具有防盜、防劫、監(jiān)控等特點。
(一) 市場定位：
森泰克公司的產(chǎn)品有三大適應(yīng)人群：
1、 風險行業(yè)：出租車行業(yè)、運輸行業(yè)、銀行等
防范風險、降低風險。
2、 大型集團用戶：
對車輛等進行實時監(jiān)控，提高管理效能。
3、 零散用戶：
車輛的防盜、防劫是零散用戶的關(guān)注點。
4、 中高檔住宅：
住宅的跑水、泄漏煤氣、防盜、人身安全、危急病人搶救等。
(二) 宣傳安排
1、 新聞通稿(由聯(lián)通公司綜合部負責)
用新聞通稿發(fā)布聯(lián)通公司最新推出GPS系統(tǒng)，以及此系統(tǒng)的優(yōu)勢，所能提供的服務(wù)等。
2、 報紙文章(由聯(lián)通公司市場部與森泰克公司負責)
用科普類文章介紹GPS系統(tǒng)能夠給百姓生活帶來什么，能提供哪些方面的服務(wù)。
3、 廣告(由哈分公司和省分市場部負責)
在當?shù)剌^有影響的報紙的適當版面刊登。用廣告宣傳此項業(yè)務(wù)已開通，引起注意。
新晚報、生活報在6月15日新聞發(fā)布會當天發(fā)半版。
4、 廣播廣告(文案見附件)
交通臺每天6次，每次60秒，連續(xù)一個月。
5、 人員推銷(上門演示)
由森泰克公司及聯(lián)通公司大客戶中心派直銷員深入社區(qū)、風險單位，負責直接演示及銷售。
6、 手機短消息、尋呼公眾信息(由聯(lián)通公司負責)
將GPS系統(tǒng)的優(yōu)勢、所能提供哪些服務(wù)告之用戶，采用此系統(tǒng)會帶來哪些方面的實惠以及與以往傳統(tǒng)報警器的不同之處，包括辦理此項服務(wù)的方式和地點。
7、 現(xiàn)場演示
在聯(lián)通公司主要營業(yè)廳及重要商業(yè)區(qū)繁華地段設(shè)立現(xiàn)場演示臺，向過往人員發(fā)放宣傳單、宣傳資料，進行科普教育并現(xiàn)場演示，以達到吸引注意力，與目標用戶近距離接觸的效果。普通營業(yè)廳擺放宣傳單及宣傳材料。
五、媒體選擇策略
因GPS等業(yè)務(wù)屬于高科技含量極高的業(yè)務(wù)，因此在選擇媒體時較注重針對目標消費者，沒有采用以往的大量的報紙廣告宣傳，重點采用了人員推銷及現(xiàn)場演示等方式。
六、時間安排：
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6月 |
7月 |
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報紙文章 |
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手機短消息、尋呼公眾信息
（聯(lián)通所有用戶） |
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人員推銷 |
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現(xiàn)場演示 |
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廣播廣告 |
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注：自有媒體可在6-7月份重點宣傳此項業(yè)務(wù)，以后可階段性宣傳以鞏固記憶。
七、要求項目：
各地市分公司在宣傳時應(yīng)以易懂的方式，不宜采用技術(shù)性過強的語句，同時做好人員的培訓工作。
八、預(yù)算：
1、 新聞發(fā)布會：5，000元(半天)
2、 廣播廣告：100，000元(一個月)
3、 報紙廣告：50，000元(硬廣告一天+文章)
合計：155，000元
附件：
廣播廣告文案：
1、60秒
男：你聽說過GPS嗎?
女：GPS?
男：GPS全球衛(wèi)星定位系統(tǒng)。
女：那它有什么作用呢?
男：它可是神通廣大，比如車輛定位并實時跟蹤監(jiān)控、無線報警監(jiān)控等等，它是通過在天上的24顆衛(wèi)星每秒鐘發(fā)來的定位數(shù)據(jù)計算出監(jiān)控車的位置，從而起到防盜、防劫、緊急救助等功能，尤其是對那些風險性較高的行業(yè)特別的適用。你老公天天開夜班出租，裝上這套系統(tǒng)最適合了。
女：那上哪去申請呢?
男：聯(lián)通公司各營業(yè)廳呀!
播音員：聯(lián)通發(fā)展 百姓實惠
2、60秒
男(甲)：唉!這個月的管理費用又超了，光車輛維護費、油錢就整整比上個月超了近一倍，怎么也控制不住。長此下去，這幾十輛車是養(yǎng)不起了。
男(乙)：王總，您別上火，有辦法了。
男(甲)：能有什么辦法，我又不能整天跟著每輛車。
男(乙)：不用派人跟。現(xiàn)在聯(lián)通公司最新推出一項新業(yè)務(wù)，那就是GPS全球衛(wèi)星定位系統(tǒng)，它是通過在天上的24顆衛(wèi)星每秒鐘發(fā)來的定位數(shù)據(jù)計算出監(jiān)控車的位置，從而起到實時跟蹤監(jiān)控等功能。只要在每輛車上安裝一套車載設(shè)備，您呀，坐在辦公室里，用一臺計算機就可以任何事情一手掌握了。
男(甲)：那上哪去申請呢?
男(乙)：聯(lián)通公司各營業(yè)廳呀!
播音員：聯(lián)通發(fā)展 百姓實惠
3、60秒
男：喂老婆，你這著急忙慌的是去哪呀?
女：去聯(lián)通營業(yè)廳，我聽說聯(lián)通公司最新推出了一項新業(yè)務(wù)，是運用高科技的GPS全球衛(wèi)星定位系統(tǒng)來進行防盜、防火，甚至煤氣泄漏、水管跑水呀什么的，都可以自動報警。
男：真的那么好。
女：可不嗎，還有呢，象家里有病人的，還可以進行醫(yī)療求助呢。咱媽身體不好，白天又一個人在家，萬一有點什么閃失可怎么得了，現(xiàn)在可好了，只要一按按鈕，就有救護車直接到家。有了這個高科技的衛(wèi)星定位系統(tǒng)，我可放心了。
播音員：咨詢電話：1001 聯(lián)通發(fā)展 百姓實惠
